Топласт (Промышленные технологии ГК)

Каков профиль деятельности компании «Промышленные технологии»?

Компания «Промышленные технологии» занимается поставкой на российский рынок термопластавтоматов Siger, пресс-форм и периферийного оборудования для переработки пластмасс.

За счет чего компания из Рязани смогла за неполных три года войти в число лидеров рынка полимерного оборудования?

Действительно, мы не так давно на рынке, по сравнению с большинством наших уважаемых конкурентов, но за это время стали одним из лидеров сегмента оборудования для литья из пластмасс и лидером по темпам роста среди поставщиков аналогичного оборудования в России. Для развития компании мы не используем революционных методик продаж и продвижения товара. Следуем простому, и древнему, как мир, правилу: предлагать людям достойный продукт, в котором уверены; знать его как свои пять пальцев и быть ближе к своему клиенту, понимая все его проблемы и предлагая пути их решения. 

Поэтому мы постоянно следим за ситуацией на рынке полимерного оборудования, посещаем отраслевые выставки, хотя сами впервые планируем участвовать в подобных мероприятиях только в этом году. Чтобы в полной мере соответствовать заявленному уровню нам необходимо учиться, учиться и еще раз учиться. Нам повезло с нашими сотрудниками — ведь все они разделяют эту идеологию, для них саморазвитие и самообразование — это неотъемлемые части жизни.

Что означает «Siger»? Нигде за пределами России я не встречал термопластавтоматов этой марки

Siger — это оригинальная торговая марка, принадлежащая компании «Промышленные технологии». Действительно, за пределами нашей страны увидеть работающие термопластавтоматы Siger пока невозможно, так как мы российская компания и пока главный и единственный рынок для нас — это наш рынок. Но уже ведется работа по расширению географии сбыта компании, и во втором квартале 2012 года начнут функционировать представительства в нескольких развивающихся странах. В каких — пока секрет.

Сколько термопластавтоматов Siger продается в России?

С каждым годом увеличивается опыт эксплуатации Siger у наших клиентов, с каждым годом растет уровень доверия к оборудованию Siger, и, не смотря на кризис, каждый новый год мы наблюдаем увеличение спроса на нашу продукцию: с 21 машины в 2008 году до 106 термопластавтоматов, купленных российскими предприятиями в 2010.

Может ли быть серьезный, отлаженный сервис у столь молодого поставщика оборудования?

Может, если у молодого поставщика до этого уже имелся парк аналогичного оборудования и пятилетний опыт его эксплуатации. Компания «Промышленные технологии» как поставщик оборудования сформировалась на базе производственно-торгового холдинга с годовым оборотом более 100 млн. долларов. На тот момент основной продукцией холдинга были пластиковые аксессуары для автомобилей, производимые на термопластавтоматах. Соответственно, опыт и ресурсы холдинга — это наш актив. 

Разумеется, силами специалистов производства мы могли обходиться только первое время. Сейчас в нашем распоряжении собственные технический и конструкторский отделы, имеющие большой опыт работы с ТПА Siger, поэтому пусконаладочные и гарантийные работы мы производим самостоятельно и в максимально сжатые сроки. 

Ценой колоссальных усилий удалось собрать воедино большую часть подробных схем различных узлов машин, необходимых для оказания оперативной сервисной поддержки. Хотя, в некоторых деталях без помощи производителя не обойтись. И тут нам на помощь приходят плоды научно-технического прогресса — такие как видеоконференции. Конечно, невозможно было бы осуществлять поддержку наших клиентов и без полноценного склада запасных частей.

Каким образом компания «Промышленные технологии» осуществляет контроль качества оборудования, выпускаемого под маркой Siger?

Качество невозможно обеспечить какой-либо единственной мерой. Здесь важен структурный подход. Как уже говорилось в одном из предыдущих вопросов, непосредственный контроль осуществляет наш отдел качества, находящийся в непосредственной близости от заводов-изготовителей. Он представлен двумя офисами — Южным и Центральным, расположенными в соответствующих провинциях КНР. А регламентированные и детально прописанные процедуры приемки и проверки оборудования позволяют контролировать работу отдела качества и избегать неожиданностей.

Пресс-формы, которые вы предлагаете, изготавливаются в Китае? Многие относятся к китайским формам скептически…

Совершенно верно, со скепсисом, и мы их прекрасно понимаем. Мы получили на свое производство первые формы из Китая пять или шесть лет назад. И, надо сказать, были немало разочарованы. Но уж очень интересными казались предложения от китайских заводов, особенно на большие формы (а таких на нашем производстве большинство). И стали искать способы. Как использовать все коммерческие выгоды от сотрудничества с китайскими производителями и, в то же время, минимизировать риски, оказавшись один на один с недоделанным куском сырой китайской стали? Контроль, контроль, и снова контроль. 

Постепенно формировалась структура, на которую можно опереться. Был укомплектован конструкторский отдел, отработаны алгоритмы его взаимодействия с производителями, четко прописаны сферы ответственности на каждом этапе бизнес-процесса. Структурно подошли к отбору и оценке перспективности потенциальных заводов-партнеров. Формализовали порядок приемки формы у изготовителя. Разумеется, для этого кому-то из руководства приходится часто бывать в Китае (в настоящий момент в процессе проектирования и производства находится более 50 средних и крупных пресс-форм для собственных нужд). 

Наконец, было принято решение об организации собственного отдела качества в КНР. Сейчас мы делаем формы не только для себя, но и для наших клиентов. При этом стараемся трезво оценивать свои возможности, оглашая сроки изготовления и принимая решение о том, стоит ли браться за ту или иную форму.

Чем представлен ассортиментный ряд термопластавтоматов Siger?

В настоящий момент на рынке представлены семь линеек термопластавтоматов Siger. Это как универсальные серии, подходящие для большинства задач клиента, так и специализированные продукты, например для высокоточного и тонкостенного литья, для литья из ПВХ или ПЭТ. Отдельными линейками представлены термопластавтоматы небольшого тоннажа и крупнотоннажные машины (как классической коленно-рычажной, так и двухплитной конструкций). 

В последний год значительно выросла доля поставок энергосберегающих машин, оснащенных сервоприводом. Это и понятно: электроэнергия продолжает дорожать, а традиционный скептицизм российских производственников относительно новой технологии постепенно сходит «на нет».

В каком виде передается техническая документация на поставляемое оборудование?

Вся документация передается покупателю на русском языке.

Возможно ли приобретение термопластавтоматов Siger в кредит и лизинг?

После окончания кризиса такой способ приобретения оборудования снова становится актуальным. Во втором полугодии 2010 года более половины оборудования приобреталось нашими клиентами с использованием заемных средств. В нашей компании работой с лизинговыми организациями занимается финансовый консультант. Его задачи — помочь сделать выбор оптимальной лизинговой компании из числа наших компаний-партнеров, озвучить клиенту базовые условия различных предложений, сделать предварительный вывод о соответствии сделки требованиям лизинговой компании, в дальнейшем контролировать процесс сбора и рассмотрения необходимых документов.

Для более подробного ознакомления с термопластавтоматами Siger звоните в компанию «Промышленные технологии» по телефону +7 (4912) 29-33-42, а приехав, вы сможете оценить их работу на нашем собственном производстве и у наших клиентов.