Спрос на утеплённую российскую спецодежду растёт на маркетплейсах

Производство спецодежды (без учёта огнеустойчивой) в России по данным Росстата, проанализированным Plastinfo.ru, за 2025 год сократилось на 1,16% и составило 1,13 млрд единиц продукции. В денежном выражении производство спецодежды упало почти в два раза и составило 54,2 млрд руб. 

В то же время общий объём рынка спецаодежды, по оценкам отраслевых экспертов, вырос на 8%, достигнув 1,34 млрд единиц продукции. Ключевым каналом сбыта, обеспечивающим этот прирост, становится e-commerce.

Российский рынок спецодежды переживает структурные изменения, связанные с активным переходом в онлайн-пространство и укреплением позиций локальных производителей. Согласно статистическим данным платформ Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, с начала 2026 года фиксируется значительный рост потребительского спроса и расширение предложения в категориях утеплённой спецодежды, где в качестве утеплителя применён нетканый материал «Холлофайбер» производства компании «Термопол» (г. Москва).

Речь идёт о позициях «спецодежда утеплённая холлофайбер», «тактический костюм утеплённый холлофайбер», «куртки зимние рабочие холлофайбер» и «костюмы для охоты и рыбалки холлофайбер». В последние годы существенно трансформируется и запрос «функциональная одежда», частично включая перечисленные категории.

Производители активно переориентируются на работу с маркетплейсами — как через собственные магазины, так и через специализированные площадки Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Эта тенденция обусловлена не только удобством для конечного потребителя, но и стратегией импортозамещения: российские бренды наращивают присутствие в онлайн-среде, не первый год вытесняя иностранных конкурентов, в первую очередь подразумевая поставки из Китая.

Аналитика поисковых запросов и отзывов на маркетплейсах показывает смещение предпочтений в сторону многофункциональных моделей. Их конструирование предопределяется полифункциональностью комплектующих, в частности утепляющих. 

Современный потребитель (будь то сотрудник промышленного предприятия или любитель активного отдыха) выбирает одежду, сочетающую защитные свойства, лёгкость и анатомичность кроя, обращает внимание на технологичность и экологичность.

Утеплитель «Холлофайбер» становится «оптимальным стандартом» в утеплённой линейке благодаря своим теплоизоляционным свойствам и гипоаллергенности. Такие характеристики наряду с ценовой выборкой выводят на первые места в рейтингах продаж такие товары, как «утеплённые тактические костюмы» и «рабочие куртки».

На фоне ухода с рынка ряда зарубежных брендов и изготовления утеплённой одежды по крупным корпоративным и госзаказам укрепляются позиции отечественных фабрик. Лидерами по объёмам предложения и положительным отзывам становятся такие компании, как «Восток-Сервис», «Техносейф», «Округ», «Техноавиа» и другие.

Расширение ассортимента в указанных категориях свидетельствует о высокой адаптивности российского легпрома: предприятия оперативно реагируют на спрос, предлагая не только стандартные комплекты спецодежды, но и специализированные решения для охоты, рыбалки, а также силовых структур.

Дополнительным стимулом для роста продаж в первом полугодии 2026 года стал старт обязательной маркировки продукции лёгкой промышленности. 

Производители и потребители стремятся закрыть потребности в закупках до возможного изменения ценового коридора, что подогревает спрос на складах маркетплейсов, также связываемый с традиционным сезонным ростом в преддверии зимнего сезона.

Аналитики прогнозируют сохранение тренда на увеличение доли российских товаров в сегменте «спецодежда» на онлайн-площадках. Ожидается, что по итогам 2026 года прирост предложений по категориям с «Холлофайбер» может составить до 15–20% за счёт выхода на платформы региональных производителей, всё активнее осваивающих онлайн-торговлю, и расширения модельных рядов действующими игроками. 

Отмечается, что в статистику могут быть внесены изменения в связи с форс-мажорными событиями на распределительных центрах Wildberries в Котовске и Электростали и на юге страны.