ЗАО Пластик: Пора на самом деле начать помогать производственниками

Как неоднократно заявляли представители региональных и федеральных властей, особый акцент они делают на поддержке производственного малого бизнеса. О том, как в реальности обстоят дела у таких компаний, о выживании на грани банкротства, устаревших мощностях, конкуренции и отношениях с заказчиками журналисту делового еженедельника «где Деньги» Наталии Федоровой рассказал директор ЗАО «Пластик»  (Казань) Олег Штейн.

— Олег Алексеевич, как ваша компания смогла пережить кризис?

— Компания уже 11 лет занимается литьем пластмасс. Но два года назад, когда только начался кризис, остро встал вопрос о выживании в условиях обвального падения спроса на нашу продукцию. На предприятии за неуплату отключили свет, организация имела много долгов по зарплате, налогам, аренде. Бывший директор продал станки, начал продавать оборудование. Тогда акционеры компании встретились со мной, предложили попытаться совместно спасти фирму, не допустить потери обученного и квалифицированного персонала.

Начал я с того, что договорился с арендодателем о включении света, чтобы мы имели возможность работать. Закупили лицензионные программы, создали свой сайт, завели электронную почту, что позволило многим заказчикам, обойдя перекупщиков, выйти напрямую на поставщика-изготовителя. Удалось привлечь новых заказчиков и частично вернуть ушедших.

Сейчас на постоянной основе у нас работает 9 человек в одну смену. Зато зарплату все получают вовремя. Если есть работа, на 2-3 дня мы вызываем дополнительно людей, они держатся у нас, понимают, что тяжело, трудно, но мы делаем все возможное.

— Какие сегменты рынка считаете для себя наиболее выгодными?

— Основным направлением у нас всегда было производство комплектующих для мебельной промышленности. Но в условиях кризиса оно остановилось, и нам пришлось выживать с помощью других направлений. Постепенно переходим на медицину, автомобильную промышленность, работаем в сфере электрификации. Но для активного развития новых направлений нам не хватает средств.

— По данным Минпрома РТ, износ основных средств в Татарстане на многих предприятиях уже составляет более 50%. Согласны ли вы с такой оценкой?

— Износ оборудования сейчас на всех малых предприятиях огромный. Полимерщики, с которыми я общался, не выключают станки вообще, работают круглосуточно. Представляете, какая амортизация! Возможно, само оборудование старое и не стоит сейчас больших денег, но запчасти на него дороги, а иногда и вовсе не найдешь нужной детали.

У нас огромные деньги уходят на ремонт. Из-за нестабильной работы оборудования боимся брать большие заказы. Например, недавно нам предложили отлить большую партию изделий для одного из предприятий КАМАЗа. Но, взвесив все, мы отказались от этого контракта — если наши станки выйдут из строя, репутация компании будет подмочена. Лучше потихоньку будем наращивать обороты.

— Что вы предпринимаете, чтобы обновить оборудование?

— Мы обращались в банки, но безрезультатно. В качестве залога кредита банки требуют оборотную часть средств, которая у нас сейчас, прямо скажем, отсутствует. От государства тоже никакой поддержки пока не чувствуем. Надеемся на госпрограмму «Лизинг-грант». Документы подали в прошлом году, нас обслуживала одна консалтинговая фирма, помогла в создании бизнес-плана, но пока ни ответа, ни привета, хотя мы часто звоним и спрашиваем.

Сейчас я веду переговоры об аренде станков с правом выкупа, станки не очень новые, но и не старые. Пока владельцы ищут вариант полной продажи, но, думаю, если вскоре они не найдут покупателя, то согласятся на наши условия.

— Как складываются отношения с поставщиками сырья?

— Первичное сырье мы используем только при изготовлении медицинской продукции и изделий для точных производств. Предложение такого сырья на рынке огромное. Но дело в том, что мы потребляем небольшое количество «первички», и поставщикам неинтересно с нами работать, им выгоднее вагонами сырье отгружать. Но выход нашелся — мы подружились со своими коллегами-полимерщиками, арендующими соседнее помещение. Они заказывают самосвалами тонны первичного сырья, а мы у них покупаем по той же оптовой цене 300-400 кг для своих нужд. Мы с ними не конкуренты, так как работаем в разных сегментах рынка.

— А вторсырье для своих изделий вы самостоятельно перерабатываете?

— Да. Договариваемся со сборщиками вторсырья, чтобы они со всех пластиковых бутылок отрывали этикетки, мыли баллоны и так далее. Вторсырье пилим, перерабатываем и делаем свой материал, который нам обходится гораздо дешевле первичного сырья. Прием вторсырья можно было бы расширить, но нам не хватает оборудования, новых дробилок. Да и переработка пластика — очень грязное производство и требует много места, а аренда площадей у нас и сегодня в месяц выходит от 110 до 130 тысяч рублей.

— Насколько сильна конкуренция на вашем рынке?

— В Казани есть много литейных производств — как государственных, так и частных. Но производств, специализирующихся на изготовлении комплектующих для мебельной промышленности, как мы, я пока не встречал. Нам приходится вести гибкую ценовую политику, чтобы закрепиться на рынке: на некоторые детали цены уронили, на некоторые подняли. К нам приезжают заказчики из Марий Эл, Чувашии, других областей России — значит, мы интересны.

К сожалению, до сих пор на рынке процветает система «откатов». Средний менеджерский состав и снабженцы компаний-покупателей блокируют наши попытки выйти на свое руководство и распределяют заказы среди тех, кто готов поделиться с ними прибылью. Мы не можем достучаться до потенциальных клиентов, которые в итоге покупают продукцию значительно дороже, чем мы могли бы ее им продать.

— А с китайскими производителями вы не конкурируете?

— В одном магазине я недавно нашел изделие китайского производства, подобное нашему. Оно, скорее всего, привезено незаконно, потому что цена установлена мизерная, копеечная. Как бы оно ни изготавливалось, работа над ним не может стоить так дешево — дешевле цены местного производителя. Я хочу провести экспертизу этого китайского изделия, узнать, что это за полиэтилен. Вероятнее всего, он не качественный, может быть, приносит вред и его даже в руки брать нельзя.

— Каким, на ваш взгляд, станет 2011 год для малых предприятий республики?

— Многие из компаний, с которыми мы сотрудничали в прошлом году, уже закрылись. То, что мы до сих пор живы, это наша победа, которая далась большим напряжением сил. Остается надежда, что нас кто-то заметит, может быть, организуют на нашей базе дочернее предприятие или просто выкупят. Сегодня для нас главная задача любой ценой сохранить коллектив, производство.

Мне кажется, нашим властям пора не на словах, а на деле начать помогать производственниками. В других странах власти дают возможность бизнесу отдавать кредиты в течение 30 лет, ежемесячные платежи в этом случае копейки, а мы не знаем, кредит отдать или зарплату выплатить. Почему бы в России, например, не уменьшить для производственных компаний проценты по банковским кредитам или даже не предоставить госдотации? Хотя можно понять и опасения властей: как проконтролировать, куда идут деньги, в нужное ли русло, на работу или нет? Но, несмотря на риски, таким предприятиям, как наше, надо оказывать помощь — здесь станки, здесь реальный сектор экономики, здесь живые люди.

Автор: Наталья Федорова
Источник: Деловой еженедельник «где Деньги»